cum sa-ti faci publicitate – dan stefanov

culori

maxresdefault

Teoria doctorului Max Luscher, cel ce a creat testul ce-i poartă numele, este că semnificaţiile culorilor sunt adânc înrădăcinate în psihicul uman, şi acestea provin din timpuri imemoriale, când strămoşii noştri trăiau în peşteri sau abia se dăduseră jos din copac. Pentru omul de atunci, acţiunea avea două forme: atacul sau apărarea. Lumina zilei, percepută printr-un galben deschis, semnifica o nouă zi, un nou început, spre deosebire de albastrul închis sau negrul nopţii, ce aducea cu ea teama de necunoscut şi nevoia de a sta ascuns, pentru a nu fi devorat de niscaiva animale înfometate. De aceea, după dr. Luscher, albastrul închis este culoarea „liniştii şi a pasivităţii”, iar galbenul deschis culoarea „speranţei şi activităţii”. Roşul, în special tonul mai închis, spre maro, era asociat culorii sângelui şi de aceea avea legătură cu vânătoarea şi agresiunea. Verdele specific vegetaţiei reprezintă asigurarea hranei, precum şi diversele medicamente naturiste. De aceea era asociat cu apărarea şi grija de sine, fiind culoarea complementară roşului. Aceste patru culori, albastru, galben, roşu şi verde, sunt de bază în testul Luscher.

Cele patru culori auxiliare sunt violet, maro, negru şi gri. Ultimele două nu sunt propriu-zis culori, ci reprezintă mai degrabă o negare a culorii. Violetul este un amestec între albastru şi roşu, în timp ce maroul este un amestec între roşu şi negru.
Violetul încearcă să unifice impulsivitatea roşului cu atitudinea pacifistă a albastrului. Este o culoare mistică, magică, reprezentând înţelegerea intuitivă şi senzitivă a irealului. Maroul reprezintă senzaţia, pentru că se aplică simţurilor corpului. Asocierea cu această culoare a pământului semnifică nevoi de rădăcini, de a aparţine cuiva, insecuritatea sau situaţia în care individul nu poate coopera. În general este găsită în ultimele poziţii (cea mai puţin preferată), de aceea este semnificativ dacă maroul se găseşte printre primele culori preferate. Acest lucru indică de obicei o nevoie de a depăşi o situaţie rea, care cauzează un disconfort extrem, atât fizic, cât şi emoţional. Griul, nu este nici închis, nici deschis, de aceea reprezintă neimplicare. Negrul reprezintă limita după care viaţa îşi încetează existenţa. Dacă negrul este „culoarea preferată” înseamnă că persoana respectivă renunţă la orice, ca un protest împotriva unei situaţii în care se simte neajutorat şi lipsit de speranţă. Este ca o răzvrătire împotriva sorţii şi o revoltă împotriva vieţii. Când negrul este pe ultima poziţie, este o dovadă că individul nu doreşte să renunţe.

color1

prăjituri

Hai să luăm un exemplu: eşti proprietarul unei cofetării şi lucrăm direct pe piramidă astfel:

  • Vitală… Oricine are nevoie de prăjituri pentru diverse evenimente sau pentru propria plăcere. Prima nevoie e îndeplinită, dar mai departe spunem: Oricine are dreptul să se bucure de prospeţimea şi calitatea produselor noastre, aducând nevoia în avantajul nostru.
  • Apartenenţă la grup… Oricine are de sărbătorit un eveniment are nevoie şi de prăjituri, dar noi vom spune: Sărbătorim alături de tine evenimentele speciale din viaţa ta.
  • Siguranţă… Deşi, potrivit legii, orice produs trebuie realizat în condiţii de maximă siguranţă sanitară, pentru ca situaţia să vină în favoarea noastră vom spune: Folosim ingrediente naturale în condiţii de maximă siguranţă alimentară.
  • Recunoaşterea socială… Să admitem că fiecare are propriile preferinţe, dar putem întoarce recunoaşterea în favoarea noastră astfel: Nu contează ce-ţi doreşti, la noi totul e proaspăt şi posibil.
  • Putere… Deşi, această nevoie e mai greu de satisfăcut, o putem utiliza în favoarea noastră spunând: Pe viitor, poţi beneficia de avantajele oferite de statutul de client al societăţii noastre.

messy-hispanic-baby-eating-cake-2
Oricât de aiuristic ar putea suna, cred cu tărie că doar trecând produsul sau serviciul prin piramida lui Maslow vei avea succes.